一顆藍(lán)莓，何以將農(nóng)民推上產(chǎn)業(yè)鏈“C位”？

　　近年來，國產(chǎn)藍(lán)莓憑其獨特的口感和豐富的營養(yǎng)價值贏得了市場青睞，成為“網(wǎng)紅水果”，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)也成為農(nóng)業(yè)高附加值產(chǎn)業(yè)。

　　正值春日，記者深入我國藍(lán)莓主產(chǎn)區(qū)云南省紅河州蒙自市發(fā)現(xiàn)，一顆小小的藍(lán)莓，折射出農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的光芒。當(dāng)?shù)匾愿吒郊又档乃{(lán)莓產(chǎn)業(yè)為突破口，探索出農(nóng)戶、村集體企業(yè)、龍頭企業(yè)三方利益聯(lián)結(jié)的“622”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)益農(nóng)新機制，讓農(nóng)民站在產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的“C位”。同時，有效降低了企業(yè)生產(chǎn)成本、撬動盤活鄉(xiāng)村振興資金，破解農(nóng)村群眾參與產(chǎn)業(yè)難及增收難、村集體經(jīng)濟(jì)薄弱的問題，還推動農(nóng)田向農(nóng)場轉(zhuǎn)變、農(nóng)戶向農(nóng)場主轉(zhuǎn)變。

　　小小藍(lán)莓撬動聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)新機制

　　正當(dāng)國內(nèi)不少產(chǎn)區(qū)的藍(lán)莓株苗剛剛迎來花期，蒙自市草壩鎮(zhèn)的早熟藍(lán)莓已經(jīng)迎來產(chǎn)季。在大棚里，一顆顆成熟的藍(lán)莓如寶石般點綴枝頭，農(nóng)戶們正忙著采摘裝箱。

　　蒙自市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長汪政銀介紹，憑借得天獨厚的水、土、光、熱等自然條件，草壩鎮(zhèn)成為種植藍(lán)莓的寶地。這里的藍(lán)莓采摘季從每年11月到次年5月，正是國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)及進(jìn)口藍(lán)莓的上市空窗期。

　　瞄準(zhǔn)氣候、地理等優(yōu)勢，2018年以來，蒙自引入聯(lián)想佳沃、海升集團(tuán)、58農(nóng)業(yè)、卓莓（怡顆莓）、云科創(chuàng)等知名農(nóng)業(yè)企業(yè)入駐，引導(dǎo)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前已成為全國大棚基質(zhì)盆栽藍(lán)莓主產(chǎn)區(qū)。

　　在蒙自藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)從零星種植到規(guī)模化發(fā)展到一定程度后，一些新問題隨之出現(xiàn)，特別是產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利惠及群眾少，村集體守著資源卻賺不到錢。

　　其中，藍(lán)莓基地每畝大棚、水肥系統(tǒng)等需要數(shù)萬元的投入，且周期較長，經(jīng)濟(jì)條件一般的農(nóng)戶望而卻步，對企業(yè)的資金壓力也較大。同時，自發(fā)種植藍(lán)莓的農(nóng)戶營銷能力差，缺乏品牌效應(yīng)和銷售渠道，且藍(lán)莓品質(zhì)不穩(wěn)定，收入受市場波動大。

　　如何讓村集體和農(nóng)戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的參與者和受益者？如何在企業(yè)降低成本的同時又保證種植管理水平？

　　問題是變革的動力。當(dāng)?shù)爻掷m(xù)在聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)方面進(jìn)行探索，先后涌現(xiàn)出紅河佳裕“兜底增收28”、柒瑞結(jié)農(nóng)場“合作種植352”等機制。2021年，蒙自市繼續(xù)以藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)為突破口，破解群眾增收難、村集體經(jīng)濟(jì)薄弱問題，探索出“622”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)新機制。

　　草壩鎮(zhèn)黨委書記萬葵介紹，“622”是利益分成的簡寫，即銷售收入按照農(nóng)戶60%、村集體企業(yè)20%、龍頭企業(yè)20%的比例進(jìn)行分配，其核心是企業(yè)集體農(nóng)民合作共贏。根據(jù)藍(lán)莓種苗更迭周期，這一機制以5年為期，龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)提供苗源、技術(shù)指導(dǎo)，打造市場品牌和銷售渠道，提高藍(lán)莓價值；農(nóng)戶負(fù)責(zé)土地投入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、日常管理等工作；14個村委會聯(lián)合成立蒙自市振晟農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，出資為農(nóng)戶墊購苗木、改造大棚、建設(shè)灌溉設(shè)施等生產(chǎn)資料。

　　當(dāng)?shù)叵删吧鐓^(qū)的90后“農(nóng)場主”許澤是第一個加入“622”機制的農(nóng)戶，他于2021年開始種植藍(lán)莓4.5畝，當(dāng)年即獲得凈收益12萬多元。2023年，他種植藍(lán)莓22畝，首產(chǎn)季分紅108萬元，凈收益64.3萬元。許澤充滿希望地說：“今年藍(lán)莓的凈收益估計也在六七十萬元。”

　　許澤的成功，讓周邊農(nóng)戶看到了藍(lán)莓種植的廣闊前景。2021年至今，越來越多的種植戶參與到蒙自藍(lán)莓“622”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機制中來。

　　汪政銀介紹，2023年蒙自市藍(lán)莓種植面積達(dá)到1.7萬畝，產(chǎn)值高達(dá)20.4億元，帶動了32個行政村和2萬余農(nóng)戶增收，其中以“622”機制發(fā)展的62個藍(lán)莓家庭農(nóng)場創(chuàng)收620萬元以上，目前全市家庭農(nóng)場已達(dá)80個。

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式實現(xiàn)改造提升

　　農(nóng)業(yè)雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但也是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的重要領(lǐng)域。受訪干部、群眾表示，“622”機制助力勞動者、勞動資料、勞動對象的優(yōu)化組合，既解決了企業(yè)租地、人工等生產(chǎn)成本的投入壓力，又解決農(nóng)戶種植端、營銷端的難題，還改變了薄弱的村集體經(jīng)濟(jì)、盤活閑置資產(chǎn)，從而實現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改造提升。

　　在這種機制推動下，新型職業(yè)農(nóng)民應(yīng)運而生。

　　草壩鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馮梅介紹，草壩鎮(zhèn)改變以往農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中農(nóng)戶靠流轉(zhuǎn)土地得租金、基地打工得薪金的傳統(tǒng)機制，推動農(nóng)戶收入由財產(chǎn)性收入、工資性收入向經(jīng)營性收入轉(zhuǎn)變。農(nóng)戶、村集體、龍頭企業(yè)合作開展“孵化家庭農(nóng)場”實踐，農(nóng)戶以土地、勞動力等生產(chǎn)要素參與藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動農(nóng)戶由旁觀者向主人翁轉(zhuǎn)變，推動農(nóng)民向市民化、專業(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型，合作期平均每年每畝可分紅3萬元以上，比傳統(tǒng)的“租金+薪金”機制實現(xiàn)收入翻番，讓農(nóng)戶更多分享產(chǎn)業(yè)增值效益。

　　農(nóng)田管理從“粗放經(jīng)驗型”向“集約高效型”轉(zhuǎn)變。

　　許澤說，龍頭企業(yè)定期開展藍(lán)莓種植、管護(hù)、采摘等種植技術(shù)及市場知識培訓(xùn)，農(nóng)戶嚴(yán)格按照他們制定的藍(lán)莓栽培水肥配方、病蟲害防治、修剪等種植技術(shù)方案和農(nóng)藝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，有效提升了藍(lán)莓種植的精細(xì)化、規(guī)范化水平。

　　“622”機制顯著提高了農(nóng)民收入，更將蒙自市藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的畝產(chǎn)量和畝產(chǎn)值提高至全國平均水平之上。馮梅介紹，2023年草壩鎮(zhèn)藍(lán)莓株產(chǎn)、商品率和畝產(chǎn)量分別提升15%、10%和40%，實現(xiàn)生產(chǎn)效率大幅躍升。

　　“我們還組織藍(lán)莓種植大戶前往西班牙、西安、青島等地走訪學(xué)習(xí)，推動農(nóng)民向新型職業(yè)農(nóng)民轉(zhuǎn)變、零工向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)變?！比f葵說。

　　為保障農(nóng)民財產(chǎn)權(quán)益，強化產(chǎn)業(yè)資金運行的安全性、規(guī)范性和有效性，草壩鎮(zhèn)黨委政府、村集體企業(yè)、龍頭企業(yè)三方建立了在線農(nóng)戶藍(lán)莓交收和結(jié)算管理平臺。

　　“每天農(nóng)戶交收藍(lán)莓后，可在線查詢交收藍(lán)莓的等級、規(guī)格和數(shù)量，每半個月農(nóng)戶可以在線查詢銷售價格，每個月可在線查詢交貨資金的結(jié)算狀況，做到每筆資金可復(fù)核、可追溯，切實守護(hù)好農(nóng)戶利益?！泵勺允姓耜赊r(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理周吉強說。

　　公司為農(nóng)戶進(jìn)入藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)提供系統(tǒng)的社會化服務(wù)；村集體經(jīng)濟(jì)組織帶領(lǐng)農(nóng)戶由“單打獨斗”向“抱團(tuán)發(fā)展”轉(zhuǎn)變，農(nóng)戶轉(zhuǎn)為職業(yè)農(nóng)民，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也得到了改造提升。

　　現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的三大啟示

　　記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這種緊密的利益聯(lián)結(jié)機制，既減輕了企業(yè)在租地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、管理和采摘等方面的成本壓力，又解決了農(nóng)戶在種植和營銷端的難題，實現(xiàn)了真正的互利共贏，為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來三個啟示。

　　一是確保農(nóng)民始終站在產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的“C位”。

　　馮梅介紹，這種機制推動農(nóng)田向農(nóng)場轉(zhuǎn)變、農(nóng)戶向農(nóng)場主轉(zhuǎn)變，推動農(nóng)戶收入由財產(chǎn)性收入、工資性收入向經(jīng)營性收入轉(zhuǎn)變，農(nóng)民不再以務(wù)工者而以“農(nóng)場主”身份成為產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈重要一環(huán)，合作期實現(xiàn)收入翻番。

　　草壩鎮(zhèn)第一個“家庭農(nóng)場主”許澤已經(jīng)成長為片區(qū)小組長，還帶動周邊9戶農(nóng)戶也成為“家庭農(nóng)場主”。邱都村村民王進(jìn)在許澤的帶動下，于2022年種植了5畝藍(lán)莓，僅用一年時間就回本并凈賺2萬元。因為管理得好，藍(lán)莓產(chǎn)量高，他還獲得了企業(yè)給予的“超產(chǎn)獎”獎金。

　　二是村集體企業(yè)居間服務(wù)，既架起農(nóng)戶和企業(yè)合作橋梁，又實現(xiàn)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財政資金保值增值。

　　萬葵介紹，全鎮(zhèn)所有14個村（社區(qū)）都加入了村集體企業(yè)振晟農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，承接中央財政銜接推進(jìn)鄉(xiāng)村振興補助資金300萬元、撬動銀行貸款100萬元，統(tǒng)籌整合來自各口的財政惠農(nóng)資金，并將“622”機制經(jīng)營收益滾動投入使用，極大盤活轄區(qū)農(nóng)村集體資產(chǎn)、資源、資金，確保資金的保值增值。2023年，全鎮(zhèn)村（社區(qū)）集體經(jīng)濟(jì)收入平均達(dá)42.04萬元，比2022年增加12.86%。

　　在了解到“622”機制后，2023年草壩鎮(zhèn)一村也以9.7畝村集體土地作為家庭農(nóng)場的方式參與藍(lán)莓種植“622”機制。一村黨總支書記楊玉科介紹：“我們村集體土地之前是閑置的。在種藍(lán)莓后，2023年第一個產(chǎn)季收入15萬元，預(yù)計2024年第二個產(chǎn)季結(jié)束后村集體純收入可突破25萬元，加上作為村集體企業(yè)股東的利潤分紅，我們能為群眾辦更多的實事，解決更多的問題?！蹦壳耙淮逡寻l(fā)展藍(lán)莓種植170余畝。

　　三是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動，全面提升資源配置效率。

　　農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶領(lǐng)農(nóng)戶由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

　　“面對市場競爭，企業(yè)、農(nóng)戶、村集體都是‘一根繩上的螞蚱’，必須抱團(tuán)發(fā)展?！辈輭捂?zhèn)引入的云科創(chuàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長趙崇軍介紹，市場競爭要降成本、打品牌，品牌的基礎(chǔ)在于藍(lán)莓品質(zhì)穩(wěn)定。公司在專利品種、優(yōu)質(zhì)種苗、基質(zhì)、藍(lán)莓采收、分級包裝等方面嚴(yán)控品質(zhì)，并幫助農(nóng)戶墊付農(nóng)資和部分包裝材料費，有效降低農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營性投入。如今，公司注冊運營的“滿時”藍(lán)莓品牌已銷往京滬等地，穩(wěn)定的品質(zhì)獲得多家大型商超的認(rèn)可，從而實現(xiàn)多方共贏。

　　下一步，蒙自市將重點聚焦藍(lán)莓抓轉(zhuǎn)型，打造全國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)集群，在前端研發(fā)、中端加工、后端銷售上下功夫，做深“藍(lán)莓+”產(chǎn)業(yè)鏈條，并向其他產(chǎn)業(yè)推廣此機制。

　　萬葵認(rèn)為，藍(lán)莓是高附加值產(chǎn)業(yè)，所以各方開展創(chuàng)新的積極性較高?！?22”機制完善了利益聯(lián)結(jié)機制，以后隨著藍(lán)莓市場變化，各方主體的利益分配會發(fā)生變化，但不管是“622”比例還是其他比例，這種破解現(xiàn)實難題、提高生產(chǎn)效率、互利共贏的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新機制會不斷探索出新。

　　來源：經(jīng)濟(jì)參考報